Делаем продажник

ся

по

CASE -
разработка сайтов

знакомим

Кто мы?

с командой ответственных ребят делаем сайты,
связки из сайтов, многостраничные ресурсы под ключ
на Tilda, а также упаковку курсов и дизайн

Делаем сайты с 2017 года

Cреди заказчиков ТОПы рынка - Шабутдинов, Кадыров, Молостов, Тум, Бустаев, Маслов, Минин, Гузаиров, Никотин, Сургай, Гонин, Трикси, Перфильев, Продамус, школы и другие

С 2019 работаем с инфобизом

• крипта • похудение • сексология • швейное дело
• инвестиции • таргет • предназначение • блогинг • маркетинг • воронки • здоровье • клубы • флиппинг • телеграм • програмирование • создание видео

17 ниш инфобиза/ 150+ ниш в целом

от #made on tilda

10 кубков

поговорим?

О чём

Как сделать так, чтобы ЦА хотела купить ваш продукт?

Что делает ваш сайт "продающим"?

Сила продающих смыслов. Где их взять?

Минимально необходимые экраны для упаковки курса

Что писать
в каждом экране сайта

Как заинтересовать аудиторию программой?

Как сделать
сильный оффер

Как докрутить свой продажник за пару часов

Как от сайтодела получить крутой продажник?

Вспомните курс, который вам ну очень захотелось купить

Не берем случай, когда вы покупаете курс
на доверии и любви к эксперту. Наверняка, уже
на этапе первых касаний в голове пронеслось - Вау, это про меня! Здесь я точно найду решение своих проблем

ДАЛИ ЧЕТКИЙ УБОЙНЫЙ ОФФЕР

ЗАЦЕПИЛИ НАЗВАНИЕМ КУРСА

ОЗВУЧИЛИ ВАШИ ЖЕЛАНИЯ
И ПРЕДЛОЖИЛИ РЕШЕНИЕ ВАШИХ БОЛЕЙ

Вот такую же картинку в голове аудитории нужно создать и вам. А вот как это сделать - поговорим далее

Просто кто-то очень хорошо поработал
со смыслами, которые попали вам
в самое сердечко

ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ ПРОГРАММОЙ

Сайты
для инфобиза — особый вид сайтов

Покупки курсов - всегда эмоциональные покупки, в отличии от холодильника, квартиры или зимней куртки. Поэтому и продаются иначе - через вебы, прогревы, запуски

Это НЕ просто дизайн в стиле "делаем красную кнопку, она конвертит лучше"

Это НЕ тупые тексты
в стиле "купи сейчас
со скидкой 95%, осталось всего
2 места

В то время как измеримые качества курса останутся вторичными (сколько, где, как идет курс)

В сайтах для инфобиза первичны ЭМОЦИИ (гипотетические результаты - то, что клиент смог себе НАМЕЧТАТЬ)

Мы нашли приемы, которые эффективнее всего создают нужные для инфобиза эмоции

Приемы - более сложные и менее очевидные. Поэтому они так круто работают. И помогают вас ЗАХОТЕТЬ

МЕТАФОРЫ

ХАРИЗМА СПИКЕРА

ГЛУБИННЫЕ СТРАХИ, ЖЕЛАНИЯ, О КОТОРЫХ
НЕ ГОВОРЯТ
НА КАСТДЕВАХ

4 приема, которые в совокупности помогли сделать оплат на ~50 млн руб. А нам этот сайт до сих пор приносит клиентов

Именно с помощью этих приемов в 2019 году мы сделали сайт, который стал самым узнаваемым в нише, который скопировали более 100 раз

ИСТОРИИ

улавливаете?

Разницу

вОТ ТАК У БОЛЬШИНСТВА

а НУЖНО ВОТ ТАК

CustDev -
них*я непонятно,
но очень интересно

ВАША ЗАДАЧА-
любым способом выявить самые сильные боли, проблемы, страхи, желания, потребности и возражения аудитории

гифка

На основе ответов получается обойма смысловых пуль, которую НУЖНО использовать везде: создание продукта, реклама, воронки, сайты - в любых маркетинговых материалах. Иначе получается пшик, выдуманный из головы

*некоторые
воспринимают
CustDev-ы
именно так)

Для кого

Боли

Страхи

Желания

Потребности

Возражения

Метафоры
и истории

Мифы
и стереотипы

Критерии
выбора

Для кого
лдолировава

смысловых пуль

Обойма

Благодаря обойме смысловых пуль

вы создаете аргументы, раскрывающие ваш продукт, которые помогают ЦА его объяснить и захотеть

ПОНИМАЕТЕ
КАК
ПРОДАЕТЕ

ПОНИМАЕТЕ
ЧТО
ПРОДАЕТЕ

ЗДЕСЬ
СКЛАДЫВАЕТСЯ
ПОНИМАНИЕ:

ЗАЧЕМ ПРОДУКТ ВАШЕЙ ЦА, ПОЧЕМУ ЕГО НУЖНО КУПИТЬ,
И КАКИЕ ВЫГОДЫ ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО ОЗВУЧИТЬ

залетают в голову ЦА и вызывают желание купить продукт. Задача - создать обойму таких смыслов, чтобы в каждом касании буквально расстреливать ими аудиторию

СМЫСЛОВЫЕ ПУЛИ
= ПРОДАЮЩИЕ СМЫСЛЫ

ПОНИМАЕТЕ
КОМУ
ПРОДАЕТЕ

*чтобы ЦА
не делала
вот так)

Что входит в обойму смысловых пуль:

формат, преимущества, плюсы относительно конкурентов, минусы относительно конкурентов, какие проблемы решает

Описание продукта

02.

03.

04.

бэкграунд, сертификаты/документы, личная история, миссия, громкие кейсы

Описание эксперта

кейсы, результаты, отзывы.
Если нет, то личная история результата

Доказательства жизнеспособности продукта

01.

боли, страхи, потребности, желания, критерии выбора, возражения + мифы относительно продукта/темы

Описание ЦА

По сути классическая схема сайта следующая:

01.

Дать четкое обещание/оффер

02.

Описать аудиторию

03.

Озвучить проблемы

04.

Описать решения

05.

Описать продукт, содержащий решения

06.

Доказать, что решение жизнеспособное

07.

Рассказать кто это сделает и как сделает

08.

Рассказать сколько это будет стоить

ВАЖНО!

Принципиальной разницы в последовательности блоков нет

Плавно закрывать вопросы
и возражения

Что делает сайт продающим:

Вставляем в заголовки экранов типа программа, для кого и тд - БПСКВЖ + триггеры. Разговариваем выгодами и на языке вашей ЦА. Тогда человек говорит - вау, это про меня

Обойма смыслов

01.

Должна отражать решение проблем и болей аудитории. Если не попали в рынок
с программой, ждите низкую конверсию абсолютно на всех этапах продаж

программа

Строится исключительно
на основе исследований,
не из головы. Боль + Решение боли + Желание + Как. Вариации + обязательные тесты (заходит/ не заходит аудитории)

Четкий оффер

и абстрактные заезженные фразы типа "доведу за руку до результата". Отжимаем воду и добавляем смысла. Чтобы ЦА узнала себя и поняла, ЗАЧЕМ им ваш продукт

Убираем клише

Бросьте все силы на создание сильного прототипа и лучше потратьтесь на него. Протестируйте малой кровью. Потом дизайн и прочие красивости

Сначала текст

На кастдевах часто врут! Всё, что действительно думает ваша аудитория, есть в комментах
в ваших каналах или у ваших конкурентов. Можно поискать в комментах Inst, на ютубе

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!

03.

04.

05.

02.

ПЛОХО - доведу за руку до результата

ХОРОШО - вместе с тобой сделаем трейдинг основным источночником дохода. На практике покажу, как заработать первые 100$ без ошибок, которые совершают все новички
_____
ПЛОХО - сделаем вам красивый дизайн сайта

ХОРОШО - вы получите креативный сайт, который выделит вас на фоне однотипных конкурентов
____
ПЛОХО - на курсе ты выйдешь на новый уровень жизни

ХОРОШО - Начнешь покупать то, что нравится, а не то, на что хватает. Забудешь о покупке техники и поездках на отдых в кредит

И ТАК ДАЛЕЕ

Название + Оффер + Программа очень влияют на конверсию продаж вашего продукта или курса. Это не поле для креатива, всё должно вытекать из ваших исследований и кастдевов

примерами

Закрепим

До нас

вместе с нами

До нас

вместе с нами

До нас

вместе с нами

До нас

вместе с нами

Резюмируем:

Сайт - как вишенка на торте.
Он должен всего лишь дообрамить запуск. Не нужно на него надеяться.
По сути сайт - это сборище инфы
о вашем курсе. В вашем контенте/прогреве УЖЕ должно быть затронуто все, о чем будет говориться на сайте

Продающие смыслы нужно протянуть через весь запуск
(прогрев + воронка + лендинг)

как снайперка
без прицела

Сайт без смыслов

Лучше страшненький сайт, но
с сильными текстами, попадающими в ЦА, чем наряженная красота
с дыркой от бублика вместо смыслов. Кстати, многие старожилы инфобиза вообще не парятся и делают сайты в статьях. Поэтому сначала - хороший прототип, а потом остальная красота

Плохой сайт - это тот,
который вы так и не сделали.
А не сайт с

Если вы создали никому неинтересный продукт, ни продающий лендос,
ни лям на рекламу не помогут.
Слушайте аудиторию, тестируйте свои гипотезы. А упаковать можно хоть г*вно на палке) Вопрос - г*внолюбителей найти и застать в тот момент, когда эта покупка им жизненно необходима

Сильный по всем параметрам лендос не гарантирует
больших продаж курса

люди приходят
за решением болей

Программа тащит

на сайты с wow-дизайном

Не тратьтесь

дизайном

Для кого

Первый экран
+ оффер

Для кого

Преимущества
курса

Программа

Спикер

Кейсы/отзывы

ЧАВО
+ подвал

Тарифы
+ рассрочка

Для кого
лдолировава

минимум

Самый

Делаем "Первый" экран

Главное на этом экране, конечно, оффер. WOW-эффект создать желательно, но не обязательно. Используем цвета или элементы дизайна, связанные с нишей . Черный и темный всегда выглядит эффектнее, но не для всех ниш подходит. Лучше чистенько - простенько,
но с попаданием по смыслам

Создаем первое впечатление. Аудитория должна понять суть продукта

Существует много схем оффера.
Но в основе он всегда содержит:
Боль + Решение боли + Желание + Как.
Миксуем в разном порядке, тестируем. (Можно играть на слабых местах конкурентов)

Контакты

здесь
важно
указать:

Дата старта

Название курса

Самый важный экран №1

Первый

Автор курса

Оффер

Якоря

Это нормально, если оффер не получается с первого раза)
Часто мы оставляем оффер
на конечный этап разработки сайта. Создаем вариации, отжимаем, тестируем.

Обязательно проверяем себя на:
1.Адекватность оффера
Не нужно давать каких-то заоблачных обещаний. Не делаем дурачков из аудитории)

2.Восприятие выгод и информации
Одну и ту же выгоду можно подать очень разными способами, как в примере ниже. Проверяем на "сложность" и "понятность" для ЦА. Выгода должна быть яснА, не отталкивать и не восприниматься чем-то сложным

Делаем экран "Программа"

Один из самых важных экранов на сайте, ЗА КОТОРЫЙ ОТВЕЧАЕТЕ ВЫ.
Люди ищут решение своих проблем, ваша программа должна отражать их решение. Не перекладывайте ответственность за эту часть на сайтодела или копирайтера, работа которого - только помочь ее отрерайтить

Именно читая программу,
ЦА принимает решение КУПИТЬ или не купить ваш курс

Важно 1. У каждого модуля
пишите РЕЗУЛЬТАТ его прохождения
Важно 2. Лучше, если вы к каждому модулю придумаете либо нешаблонное название, либо отражающее БПЖ

Самый важный экран №2

Программа

Желания

Из обоймы смыслов используем:

Потребности

Боли

Чтобы программа получилась сильной, составлять ее нужно из Болей, Потребностей, Страхов, Желаний и превращать это все в РЕШЕНИЯ с точки зрения ВЫГОД для ЦА

Название модулей

ПРОБЛЕМА - дорогая цена подписчика, маленькие охваты

ПЛОХО - Введение, Модуль 1, Начало, Фундамент и тд...

ХОРОШО - Модуль 2.
ПОВЫШАЕМ ОХВАТЫ, СНИЖАЕМ ЦЕНУ ПОДПИСЧИКА В 2-3 РАЗА
и далее список уроков
_____

Результат программы

ПРОБЛЕМА - не знаю, о чем писать контент

ПЛОХО - научишься писать контент
(да, это решение проблемы, но конкретной выгоды нет)

ХОРОШО - Ты видишь свою аудиторию как сосуд с недостающей информацией. И прекрасно знаешь какой информацией этот сосуд нужно наполнить, чтобы они сами принимали решение об оплате еще до того, как ты сделаешь предложение

И ТАК ДАЛЕЕ

Делаем экран "Для кого"

К вам попадают люди абсолютно
из разных сфер, с разными потребностями. Этот экран предназначен для того, чтобы аудитория узнала себя и увидела, что обучение им подходит

Описываем сегменты ЦА, для которой вы проводите обучение

Пишем потребности ЦА
по сегментам. Задача - нарисовать для нее конкретную картинку, что она получит, конечную цель , попасть в ЖЕЛАНИЯ

Для кого

Желания

Из обоймы смыслов используем:

Сегменты ЦА

Потребности

Делаем экран "Преимущества курса"

Здесь мы "продаем" решения болей и задач ЦА. Рисуем конкретную картинку, к которой хочет прийти ЦА - идеальный конечный результат, конкретные и измеримые ПОНЯТНЫЕ выгоды

Какая причина купить именно ваш курс? Как он решит боли и с помощью чего?

Сюда же может идти информация, как построено обучение - ДЗ, кураторы, площадка выдачи материалов. Если такого блока нет, то эту инфу можно написать в ЧАВО

Преимущества
курса

Желания

Из обоймы смыслов используем:

Боли

Потребности

Делаем экран "О спикере"

Здесь пишем все, что вызывает доверие к спикеру и показывает, что он компетентен в сфере. Опыт работы (дипломы/сертификаты), регалии, кейсы, громкие клиенты и проекты, выступления/ интервью/подкасты, результаты в цифрах: оборотка, количество учеников/подписчиков. Еще лучше привести док-ва в виде скринов

Чем больше информации
о спикере, тем выше доверие к курсу

Когда на курсе есть приглашенные спикеры, лучше не только указать тему, с которой они выступят, но и указать с ЧЕМ ИМЕННО они могут помочь ЦА

Спикер

Из обоймы смыслов используем:

Возражения

Потребности

Критерии

Делаем экран "Кейсы/отзывы"

Что касается отзывов: работает любой формат, лишь бы они были настоящие. ВАЖНО: видео хуже смотрят, делайте выноски главного текстом. На скринах с отзывами выделяйте цветом главное
Кейсы: точка А, точка Б, главные инсайты, результаты в цифрах, попапы с полным описанием кейса

Показываем, что с вашим курсом люди действительно приходят к результатам

Важно 1. Давайте людям готовую структуру, если хотите больше конкретики
Важно 2. Если курс проводится впервые, можно разместить отзывы на личную работу с клиентами или личную историю

Кейсы и отзывы

Желания

Из обоймы смыслов используем:

Возражения

Потребности

Пример нашего файла для отзыва. Моделируйте под себя

Отзыв

Видео-формат, прислать для скачивания его можно ссылкой на гугл диск или яндекс диск или прислать ссылку на видео, выложенное на вашем ютуб-канале

Ниже мы составили небольшую структуру для отзыва. Вы можете ответить на эти вопросы и рассказать про общие впечатления о работе с нами.

1. Представьтесь. Чем занимается ваша компания?
2. Какая задача перед вами стояла?
3. Как узнали о команде CASE?
4. Были сомнения перед стартом работ? Почему выбрали работу с нашей компанией? Что стало решающим в покупке?
5. Был ли получен результат, оговоренный перед стартом работ?
6. Какое общее впечатление сложилось во время и после работы с нами?
7. Что можете сказать тем, кто ещё сомневается?

Делаем экран "Тарифы"

Можно по-разному делить тарифы.
Например:
1 - самостоятельное обучение,
2 - с проверкой ДЗ,
3 - личное со спикером
Или делить тарифы в зависимости от количества модулей. Но тогда даже самый дешевый тариф должен решать какую-либо задачу ЦА

Лучше делать не один тариф, а минимум 2-3, чтобы дать людям выбор

Большинство оплат на курсах проходит через рассрочки. Выносим
в отдельный блок, если она есть.
В Продамусе есть не только рассрочка с участием банка, но и оплата частями

Тарифы

Желания

Из обоймы смыслов используем:

Потребности

Промокод Продамус
на получение скидки 4 000р - CASE

____
Конечно, тонкостей в тарифах с точки зрения прототипирования, дизайна и работающих триггеров - много

Главное:
-сделать визуально понятное различие между тарифами (например, части, которые не входят, сделать серым)

Можно использовать зачеркнутые цены рядом, можно использовать триггер растущей цены (но обязательно в срок повышать цены, иначе не будет доверия). Можно указывать не всю сумму тарифа, а стоимость тарифа в месяц с учетом рассрочки (но обязательно писать об этом рядом с ценой). Можно использовать количество занятых/свободных мест

Делаем экран "ЧАВО"

Вынесите сюда все вопросы относительно продукта, проведения курса, оплат, результатов курса, гарантий. И еще раз отработайте самые частые возражения

Дополнительное место, где еще раз можно отработать возражения

Сюда нужно вынести все вопросы, которые задают чаще всего.
Тупых вопросов не бывает)
Отдел продаж скажет спасибо

Частозадаваемые
вопросы

Из обоймы смыслов используем:

Возражения

Критерии

Делаем "Подвал"

Сюда помещаются данные ИП, ИНН/ОГРН. Политика конфиденциальности, договор оферты. Можно продублировать контактные данные и соц.сети, также хорошо бы расположить кнопку ВВЕРХ, при нажатии которой пользователя перемещает на первый экран сайта

Необходим, чтобы не было
юр. проблем и проблем
с политикой обработки данных

Лучше поместить в подвал приписку о запрете копирования материалов сайта. НЕ ЗАБУДЬТЕ ПОМЕНЯТЬ ДАННЫЕ ИП/ОГРН

Подвал
(футер)

дополнительно:

Любое использование материалов с данного сайта, допускается не иначе как с письменного разрешения его правообладателя ИНН 111111111/ОГРНИП 11111111111. В случае Использования материала с сайта и нарушение авторских и смежных прав, правообладателя наказывается в соответствии со ст 146 УК РФ. Вся информация предоставленная на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ

Уделяйте внимание скорости загрузки и мобильной версии сайта

Для кого

-оффер, для кого, преимущества курса, тарифы, программа (самый важный блок), рассрочка, кейсы/отзывы, ЧАВО, политика конфиденциальности/оферта

Описание
болей

До курса/
после

ONE TIME
OFFER

Схема
действий

Соц.док-ва

Попап на уход

Получение
сертификата

Гарантии

Для кого
лдолировава

усилители

Экраны

Делаем экран с болями

Задача этого экрана одна. Надавить на больное, чтобы человек захотел решать свои проблемы. Можно не только прокатиться по болям, но и обрисовать картинку, что будет, если оставить все как есть, то есть усилить блок страшной картиной будущего. Чтобы дальше в экранах "продать" идею решения, которая содержится в вашем курсе

Как делать экран, единого шаблона нет. Вариантов миллион)

Экранов может быть несколько. Важно погрузить ЦА в релевантные ситуации. Также в подобные экраны можно примешивать мифы и ложные убеждения, касающиеся сферы

Усиление боли

Из обоймы смыслов используем:

Мифы

Боли

усилители

Экраны

До курса/после курса

ONE TIME OFFER

выбор без выбора - последний экран

Соц.докаказательства

сертификат

POP-UP НА УХОД

Пошаговый план действий, как сделать хороший продажник:

01.

Создаем обойму смыслов:

01.1

БПСКВЖ превращаем в понятные ВЫГОДЫ

01.2

продукт описываем как решение БПЖ ЦА

01.3

отрабатываем доверие к эксперту

01.4

кейсы, отзывы описываем исходя из БПСКВЖ

03.

раскидываем соответствующие смыслы по экранам

04.

формируем текст, отжимаем воду, убираем клише

05.

делаем тарифы с наглядными отличиями друг от друга

Как от сайтодела получить крутой продажник?

Залезть к вам в голову и достать всю инфу относительно продукта достаточно сложно) На рынке, конечно, так делают, но за дорого.
У ВАС должны быть готовы смыслы, программа, тарифы и тд, готовая майнд-карта с БСПКВ, с описанием ЦА. Иногда подрядчики даже с этими материалами не могут справиться и присылают дырявые тексты

У вас должны быть готовы все материалы

02.

03.

04.

Иначе вы можете дождаться дедлайна, а у спеца там конь не валялся. 95% рынка не хотят и не любят выполнят свою работу (таковы реалии). Получают деньги, потом прокрастинируют и в последние 2 дня с горящей жопой выполняют работу. Поэтому создайте промежуточные чекпойнты, чтобы быть спокойными и проверять все ли ок

Ставьте промежуточные чекпойнты

Даже в случае оплаты на карту. В котором прописаны ответственность сторон, формат и этапы разработки с описанием сроков, порядок сдачи-приемки, права на результаты работ, смета

Заключайте договора

01.

Обговривайте все на берегу, какой в итоге вы хотите результат получить - это должны знать ВЫ. Какое количество правок у вас есть,
в какие сроки будет выполнена работа, как она оплатится. В овномном люди не довольны работой друг с другом, потому что один ДУМАЛ так, второй ДУМАЛ так. В итоге ожидания не совпадают с реальностью

Без ТЗ результат ХЗ

Какие этапы могут быть, если заказываете сайт под ключ:

(на каждый этап допустимы 2 итерации мотивированных правок. Итерациями работать проще и быстрее, чем дергать друг друга утверждением мелочей. Уважайте время друг друга))

Оплата 50%
1.Бриф-созвон
2.Запрос материалов / получение материалов

СТАРТ РАБОТ
3.Разработка прототипа -
Внос правок - Утверждение

Оплата оставшихся 50%

4.Разработка дизайн-концепта -
Внос правок - Утверждение
5.Разработка остального дизайна - Внос правок - Утверждение
6.Верстка
Финальная проверка -Утверждение

Подводные камни при выборе спеца

Обращайте внимание, как быстро вам отвечают и на вежливость. "Свяжусь с вами позже" получить приятнее, чем ждать ответа несколько дней. С вами будут работать также

Время ответа

01.

Проверяйте точно ли кейсы принадлежат разработчику
Иногда красивый кейс - результат работы на курсе под надзором арт-дира. Не факт, что вам сделают также круто

Кейсы

Внимание на этот момент в отзывах. За срыв сроков можно договориться о доп.скидке.
1,5 месяца - это норм срок. Есть те, кто делает за 3 дня, конечно. Честно, я не знаю как)

Сроки

вообще не показатель. Можно и за дорого получить плохую работу с сорванными сроками. Разброс цен на рынке очень большой, лучше смотреть на кейсы и общаться со спецом

Цена

Это не так. От вас понадобится полная вовлеченность в процесс. Особенно на этапе брифа, текстов и прототипа. Сайт
в первую очередь нужен вам)

Заплатил ~~и забыл~~

На рынке много заблуждений. Сайт - не панацея и не волшебная таблетка. Это всего лишь инструмент, с которым нужно продолжать работать дальше. Думать, что вы делаете один раз и навсегда - ОШИБКА

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ!

03.

04.

05.

02.

Инфобиз имеет сезонность. Учитывайте это. Самые горячие месяца - ноябрь, декабрь.
К хорошему спецу всегда сложно попасть. Редко бывает так, что
у него провал по заказам.
Планируйте работы заранее

поработать

Как с нами

Под ключ или по вашим готовым текстам. Подходит для тех, кто уже протестировал
свой продукт, он заходит аудитории и дело осталось только за упаковкой

С wow-эффектами

С разбором структуры блоков сайта или статьи. Расскажу, как докрутить, что подсветить для целевой аудитории. Как по-другому взглянуть на свои смыслы, подобрать аргументы и как небанально попасть в боли и раскачать по эмоциям

Созвон на 1-2 часа

Мы сделаем уникальный первый экран
и на основе заданной стилистики сделаем остальные экраны лендинга. Простое решение без приукрас руками нашей команды

На основе готового сайта

анимационно

Уникально

консультация

Разбор-

экономнее

Попроще

от 150к ₽

11 111 ₽

45-60к ₽

14 900 ₽